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品牌推廣-18種最有效的推廣方式

18種最有效的推廣方式

近日,推廣方式不為人所致,那么小編今天就給大家分享一下,電商網絡推廣渠道可以分為如下類型:數據庫營銷、社會化媒體營銷、網絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變萬化,但萬變不離其宗,不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標:銷售額

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工具/原料

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智能手機

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方法/步驟

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數據庫營銷

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數據庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送都屬于線上電商推廣常用方式,數據庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,轉化率較低,但對于挖掘潛在人群,品牌發力等方面作用卻相對不錯,這里的不錯是從投資回報率來說


社會化媒體營銷

社會化媒體營銷,互聯網發展至今,已經越來越發展成為人與人的關系,以人為本,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者自以為,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,IM傳播啊,輕博客,收藏夾等。


網絡廣告

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網絡廣告,只能說網絡廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的,還是門戶網越來越大牌,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉化率不好說具體有多少,品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟的興起,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系,找好媒體,也能收到相當不錯的效果,從直接銷售額來看,還是可以達到一個比較好的投資回報率的

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手機客戶端

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4G時代,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據了我們空余時間,君不見地鐵上到處都是手機控,手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,手機之前APP開發就已經風生水起,手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技術開發,做電商最重要的永遠是思路,讓技術為我所用。


搜索引擎營銷

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搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網絡,如何最快最準確的找到目標網站,這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,從搜索引擎流量的轉化率來看,由于定向精準,轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,一種是SEM,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業,沒有關鍵詞排名的情況下,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,見效慢,周期長,但是花費少,見效持久。當然建議在網站建設初期就將SEO的元素融入進去,代碼精簡,URL地址盡量不要超過四層,做好網站地圖,設置好關鍵詞,SEO必然是營銷中越來越重要的一環。


資源合作

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資源合作。比較多了,垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜,不多說了

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分類信息網站


分類信息網站,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,分類信息網站發帖置頂,右側圖片廣告價格當時也不高,做過一個季度,當時轉化率不是很高,就停了,當然現在分類網站的比當年發展壯大多了。針對不同行業也有不同的效果,涉獵比較少,還請大家多指點。


最后,這里面還有很多的小技巧和細節,稍微不注意就前功盡棄,我們可以找一個公眾號,學習更多的東西。


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注意事項

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任何事情永遠不能缺少定位,確定了目標群體,也就確定了我們是在為哪些人群服務,也就找好了我們自己的定位

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1.SEO/SEM:互聯網時代,遇到問題大家第一時間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網站排在搜索結果的前面變得至關重要,這也是SEO/SEM經久不衰的重要原因。

2.APP廣告:每個人的手機里多多少少都會安裝一些軟件,包括微信,qq,抖音,今日頭條等,每天活躍的人數數以億計,只要找準你的目標人群,投放效果不會差。

3.數據庫營銷:包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送等,轉化率根據人群匹配度而定,總的來講成本低,回報尚可。

針對第二和第三條,光年實驗室有個軟件能夠批量導出qq群成員的號碼,結合使用,營銷效果倍增。詳見擴展鏈接

4.分類信息網站:比較有名的是58同城,趕集網等,不同行業效果差異比較大,可以根據自己情況酌情處理。

5.社群推廣:以內容為核心,結合自己的行業,將目標用戶圈在一起,形成社群,定期組織社活動。這種方法受很多教育類公司青睞,適合需要比較長時間轉換的產品。

6.自媒體渠道:包括今日頭條、微信公眾號、百家號、網易號等,定期制作優質原創內容。

7.裂變式營銷:通過某些獎勵機制,讓用戶替你去推廣。很多知識付費的平臺都有在采用

8.資源合作:通過網站交換鏈接、廣告交換、內容合作、用戶資源合作等方式,實現類似目標網站之間的相互推廣。最常見的資源合作方式是網站鏈接策略,它利用網站訪問和合作伙伴之間的資源合作相互促進。

9.百科推廣:利用某些平臺在搜索引擎的權重,創建相關的百科詞條,達到營銷的目的。

10.問答推廣:最常見的就是知乎和百度知道了,通過一問一答的方式,利用人的潛意識心理,在用戶心中留下深刻印象。

11.軟文推廣:一篇好的軟文總是在結尾讓你忍俊不禁,但是又非常貼合主題。需要很深的文字功底,效果比硬廣好很多。

12.地圖推廣:在百度或高德地圖上標記品牌或公司名稱,用戶在使用地圖時就能看到你,地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高,尤其適合大眾消費品的推廣。

13.視頻推廣:制作一些關聯度較高,質量上乘的視頻上傳到像抖音這樣的平臺,每天就會有很多人注意到你。

14.招聘網站:以招聘的名義,增加企業的曝光度,如果運用得當,零成本就能有不錯的回報。

15.微博推廣:微博開放性比社交軟件開放性要強,持續的輸出內容,提升關注度,利用好轉發抽獎等功能,能夠快速吸粉。

16.論壇推廣:將精心準備的帖子發到熱門的論壇上,迅速取得共鳴,適合健康類產品,例如祛痘

17.圖片推廣:圖片推廣分兩種,一種是和搜索引擎合作,用戶點擊圖片跳轉至相關鏈接。例如建筑裝修類。另一種是做圖片生意的,最近比較火的視覺中國就是典型。

18.IM推廣:QQ,微信,旺旺等,操作成本低,以量取勝。


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